L’enginy del Model de Negoci SCOPE és el bloc més dinàmic i ampli, ja que descriu la lògica de negoci de l’organització. És a dir, representa quins elements i com es relacionen entre sí per assolir els objectius de l’empresa i generar uns ingressos suficients.
Es tracta de nou components distribuïts horitzontalment per identificar de forma visual la relació entre els elements de cada component. I un desè component transversal, aliances, que permet representar els agents externs a l’empresa amb qui col·laborem, visualitzant molt clarament en quina part o component ens aporten valor.
El producte és el component central de l’enginy del SCOPE i representa allò que oferim als nostres clients, tant productes com serveis. És útil representar-ho agrupant els productes i serveis per unitats de negoci, o bé per línies de productes relacionats que comparteixin segments de clients, per exemple.
A l’esquerra del producte hi ha els components de caire més racional, operatiu i intern a l’empresa (actius i operacions), i a la dreta, els de caire més emocional, de mercat i extern a l’empresa (canal, màrqueting, beneficis i clients).
Ressaltar especialment el component de beneficis per posar l’accent a l’orientació al client i la necessitat de conèixer bé els motius principals pels qual ens compra. En projectes emprenedors es cau sovint en suposicions massa teòriques, i en empreses establertes la complexitat de les operacions també ens pot allunyar de percebre els vertaders motius de compra. El SCOPE explicita els beneficis per forçar que ens ho qüestionem i ens acostem als clients per validar-ho.
Finalment, als extrems esquerra i dret del bloc enginy hi ha els components que representen la dimensió econòmico-financera del model, en clau de costos i d’ingressos.
Al treballar la lògica de negoci amb el bloc enginy hem de tenir present que sigui coherent amb els fonaments de l’empresa (bloc base). I també valorar les singularitats clau (bloc únic) que ens faran falta o de què disposem com a elements competitius interns i de posicionament extern.
Gràcies.
Deixa un comentari